Savoir calculer un coût de revient et un prix de vente
Une journée essentielle, accessible à tous, conçue pour agir concrètement dès le lendemain en entreprise. Acquérir les fondamentaux de la gestion des coûts appliqués aux TPE/PME, Identifier, classer et affecter les charges (fixes, variables, directes, indirectes), Maîtriser une méthode simple de calcul du coût de revient, Construire un tableau de répartition des charges adapté à une TPME, Déterminer un prix de vente cohérent, rentable et adapté…
2 jours
Durée
Certificat de Formasup'
Validation
Formation gratuite si votre entreprise relève de l’OCPO EP (Opco des entreprises de Proximité) en Région Occitanie. Formation qui peut être financée dans le cadre de votre Plan de développement de compétences.
Coût & Financement
Date des prochaines sessions de formation
Toulouse :
- 04/05/2026
Montpellier :
- 01/06/2026
- Formation en groupe et en présentiel de 12 personnes maximum. « Valise Pédagogique » remise en fin de formation.
Programme détaillé de la formation
1. Introduction et mise en situation – 30 min Sensibiliser à la nécessité
de piloter ses prix avec méthode.
– Icebreaker : “Combien ça vaut ?” – estimation intuitive d’un prix de
vente (produit/service réel),
– Échanges sur les pratiques actuelles : calcul au doigt mouillé ?
benchmarking ? intuition ?
– Présentation des enjeux : sous-évaluer = perte invisible, surévaluer =
perte de clients.
2. Comprendre et classifier ses charges – 1h30 Maîtriser la typologie des
coûts :
– Apports structurés : définitions + exemples,
– Charges fixes vs variables, Charges directes vs indirectes,
– Activité en sous-groupes : tri et classement d’une trentaine de fiches
“charges” (simulation TPE : artisanat, services, commerce),
– Construction en commun d’un tableau de répartition des charges type.
– Débat : quels choix de ventilation selon son secteur ? Que faire en cas
de doute ?
3. Calculer un coût de revient fiable – 2h Disposer d’une méthode de
calcul claire et transposable.
– Présentation pas à pas de la formule : Coût de revient = Charges
directes unitaires + Quote-part des charges indirectes,
– Introduction d’un modèle Excel simplifié, Variables ajustables : temps
passé, matières, quantités, taux horaire…
– Automatisation des calculs : marges, ratios, seuil de rentabilité,
– Étude de cas fil rouge : une TPE “Savonnerie artisanale” avec 3
produits : collecte des données, saisie des charges, calcul par produit
Débrief : analyse critique, zones d’incertitude, effet de la sous-
estimation,
4. Définir un prix de vente pertinent – 1h30 Lier logique de gestion,
réalité marché et stratégie.
– Notions abordées : Marge brute, taux de marque, seuil de rentabilité,
Élasticité prix, stratégie prix : coût + marge / prix marché / valeur perçue
– Simulations concrètes : variation de prix, volume, taux horaire,
– Atelier : repositionner les prix de la savonnerie selon trois logiques
différentes. Analyse croisée des résultats : gains/pertes, acceptabilité
client, communication associée….
5. Application à son contexte – 1h30 min
– Chaque stagiaire applique la méthode à un produit ou service de son
activité,
– Construction d’un mini-tableau de coût de revient réel ou estimé,
– Définition d’un prix de vente ajusté avec objectif de marge,
– Partage final par binôme et validation par l’intervenant,
Chaque participant repart avec son plan d’actions personnalisé et le
support complet du module, des fiches pratiques pour déployer des
solutions « dès demain », et des ressources numériques en
